隨著電力設(shè)備的不斷更新，配電柜、配電箱產(chǎn)品的市場不斷擴大，加之國家政策對電力行業(yè)的支持，配電行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ沧兊迷絹碓酱?，發(fā)展前景也是十分可觀。

市場在擴大的同時，我們也應(yīng)該注意到配電柜銷售的競爭壓力也逐漸變大，為進一步幫助一線的配電柜銷售人員有良好的業(yè)績，山西配電柜定制廠家—錦泰恒一線優(yōu)秀銷售人員據(jù)自己實踐經(jīng)驗總結(jié)了6點經(jīng)驗，希望可以幫到更多奮斗在一線的銷售伙伴。

1、了解自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品知識是第一要素，不懂產(chǎn)品無從銷售，客戶購買的是信任、是專業(yè)、是放心。

2、定位自己的客戶群體。配電柜客戶主要集中在電力部門、大型建筑樓盤的開發(fā)單位或施工單位、新建廠礦單位、新建學(xué)校、醫(yī)院等。

3、洞悉客戶的需求。在任何產(chǎn)品的銷售活動中，銷售人員首先需要做的就是全面了解客戶的需求，這樣既可以滿足客戶的需求，也能夠在了解其需求的基礎(chǔ)上更好地為其服務(wù)。配電柜產(chǎn)品涉及到的種類和型號較多，銷售過程中更應(yīng)該先了解客戶的需求，并根據(jù)其需求做相應(yīng)的介紹和推薦。

4、突出產(chǎn)品的特色。生產(chǎn)配電箱、配電柜的廠家較多，不同廠家、品牌的產(chǎn)品之間會存在一定的差別。針對客戶貨比三家的購買心理，銷售人員在介紹和推薦配電柜產(chǎn)品的過程中應(yīng)該重點突出與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別和不同，以產(chǎn)品的特色引起客戶的采購欲。還可根據(jù)“免費的午餐都想吃”這一心理特點，推出一些免費項目，讓客戶體驗。如，免費報價，免費報價，免運輸費，免費培訓(xùn)等等。

5、全面介紹產(chǎn)品的特點和使用維護注意事項。銷售人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量對產(chǎn)品銷售有非常重要的影響，為了促進配電柜產(chǎn)品的營銷，銷售人員應(yīng)該全面詳細的向客戶介紹產(chǎn)品的特點和使用維護過程中應(yīng)注意的事項。

6、提供完善的配電柜配套服務(wù)。配電柜市場競爭激勵，產(chǎn)品的安裝維護服務(wù)已發(fā)展成為重要的競爭要素之一。作為配電柜廠家應(yīng)該提供完善的制作、安裝、調(diào)試、維護、回訪服務(wù)，以獲取更多消費者的信賴，同時增進企業(yè)的品牌建設(shè)，在客戶中樹立良好的口碑。

錦泰恒作為專業(yè)的山西配電柜生產(chǎn)廠家，培養(yǎng)了一批專業(yè)的銷售人員，在業(yè)務(wù)上不僅能夠系統(tǒng)的給客戶提供量身定制的產(chǎn)品，而且在服務(wù)上當(dāng)客戶遇到問題時我們可以第一時間給出專業(yè)的答復(fù)。配電柜廠就選山西錦泰恒，詳情咨詢：zhangqingfu.cn

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